Obtendo o melhor negócio em um mercado de seguros de “largura de banda” limitada

Date:


Presidindo o evento, Paul Smith, vice-presidente sênior corporativo, relações com operadoras, HW Kaufman Group, comparou a capacidade de atacadistas e operadoras de enviar envios à largura de banda da Web – “nós temos tanta largura de banda, nossas operadoras parceiras têm tanta largura de banda”, disse ele.

“Isso cria uma responsabilidade em nosso nome para trabalhar com nossos agentes de varejo para garantir que tenhamos envios de qualidade e que sejam envios completos”, disse Smith.

Os líderes de seguros comerciais da Burns & Wilcox, que participaram do webinar, foram solicitados a compartilhar suas sugestões para agentes que buscam obter os melhores negócios para seus clientes em um mercado que busca qualidade em detrimento da quantidade.

Chegar na frente dos clientes cedo

“O mais importante para 2023 é que você precisa ser proativo ao se apresentar aos seus clientes, 90 dias ou mais”, disse Barry Whitton, diretor administrativo, corretor de imóveis da Burns & Wilcox Brokerage.

“Muitas vezes as renovações e as discussões são realizadas 30 dias após an information efetiva; isso não é [going to fly] hoje no mercado.”

Será importante para os agentes educar seus clientes e deixá-los saber “do que se trata o mercado”, com os subscritores tendo que tomar algumas “decisões difíceis”, disse Whitton.

“Eles precisam decidir qual limite precisam… versus o que podem pagar, eles precisam observar possíveis mudanças na retenção e aumentos dedutíveis”, disse Whitton.

“Todas essas coisas levam tempo para digerir e tomar decisões.”

Put together-se para revisões de avaliação em propriedades

Do lado da propriedade, Whitton alertou que uma análise aprofundada das avaliações estará no “prato de todos” e na mente de todos os subscritores.

Definir essas avaliações pode exigir uma avaliação de terceiros, disse Whitton, e isso terá que ser mais do que uma “intuição” ou simplesmente calcular indexando os valores quando um edifício foi construído.

Os aumentos de tarifas multiplicados por valores mais altos provavelmente criarão aumentos de prêmios “significativos e exponenciais” para renovações, disse Whitton.

Crie estratégias e gerencie as expectativas do cliente

Para Adrian Smith, diretor administrativo, corretor de sinistros da Burns & Wilcox Brokerage, seguir em frente com uma estratégia e gerenciar as expectativas do cliente “é provavelmente a coisa mais importante”.

“Normalmente, você pode reconhecer uma conta quando vai ser uma renovação realmente difícil, muitas das contas que ainda estamos vendo, elas têm perdas multimilionárias, estão angustiadas”, disse Smith.

“O tipo mais padrão [of] coisas, você terá aumentos de taxas, mas eles não são tão desafiadores, há capacidade lá fora.

Se, porém, uma conta tiver “um monte de perdas por aí”, as coisas podem se tornar mais difíceis, de acordo com Smith.

“Você pode ter apenas três a cinco subscritores que desejam considerar a conta”, disse Smith, e os subscritores estarão analisando “conta por conta”.

Cativos de mercado médio, ou rent-a-catives, têm sido uma grande tendência nos últimos anos e, para clientes com grande exposição de trabalhadores ou frota pesada, eles podem “fazer sentido” e potencialmente oferecer um “prêmio muito econômico , muito mais barato do que o market E&S”.

Os agentes não devem desconsiderar os mercados padrão, disse Smith no Burns & Wilcox evento.

“Tivemos uma conta recentemente em que tivemos uma situação muito desafiadora, e o mercado padrão voltou sem prêmio adicional em um contrato de algumas centenas de milhões de dólares e deu um 244, o que nos economizou uma quantia enorme no guarda-chuva, ” ele disse.

“Não sei como nosso cliente de varejo fez isso, mas seus parceiros – você tem que desenvolver uma estratégia – então eles fizeram uma acomodação de alto nível, mas isso nos ajudou tremendamente em uma colocação desafiadora.”

Os mercados de buffer de automóveis também podem ajudar, normalmente funcionando melhor em “algumas centenas de unidades”, disse Smith.

Fique por dentro das informações de perda de execução

Os agentes também devem preparar os clientes para esperar receber mais informações históricas sobre perdas, com as operadoras buscando dados em mais anos do que anteriormente.

“Cinco anos de corridas perdidas provavelmente não são suficientes hoje em dia”, disse Smith.

“As operadoras estão pedindo sete anos, mas se você conseguir 10 anos, é ainda melhor.”

No evento, Invoice Gatewood, vice-presidente sênior corporativo, líder nacional de práticas de seguros pessoais da Burns & Wilcox, alertou os agentes varejistas a não tomarem uma “abordagem espingarda” às submissões, alertando que uma “mentalidade transacional” só levará as empresas até certo ponto no mercado atual.

Como você está criando estratégias no mercado atual? Você viu alguma vitória recente em uma situação difícil? Deixe um comentário abaixo.



Source link

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Share post:

Subscribe

spot_imgspot_img

Popular

More like this
Related

Los creadores de ChatGPT han lanzado una herramienta para detectar texto escrito con IA

en esta semana Boletín práctico de Ed Tech...

Cómo los maestros pueden interrumpir los modelos de desarrollo lineal y apoyar a los estudiantes con discapacidades

Extraído de “Capacitación en la educación: repensar las...

Allstate Elects Monica Turner to Board of Directors

<!-- php nr_the_date(); - Metropolis, State --> NORTHBROOK, In...