Novo relatório visa as barreiras da MGA e da MGU à experiência do produtor e ao crescimento da distribuição

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Este put up faz parte de uma série patrocinada pelo AgentSync.

Para MGAs e MGUs que procuram possuir o futuro de seus canais de distribuição, ter uma vantagem de reputação com agências downstream e manter uma experiência de produtor estelar é uma missão crítica. Para ajudar, AgentSync lançou um relatório, Quatro barreiras do produtor para a expansão da participação de mercado da sua MGA.

O seguro há muito é dominado pelas vendas lideradas pelo produtor, uma tendência que provavelmente continuará no futuro próximo. No entanto, o gerenciamento de agências gerais e o gerenciamento de subscritores gerais geralmente ficam no meio de um canal de distribuição, estacionado entre transportadoras e agências e produtores menores.

Esses MGAs e MGUs enfrentam desafios únicos para romper o ruído da indústria para provar seu valor para os jogadores nos lados upstream e downstream do pipeline de vendas.

Para uma rápida olhada em como transformar a conformidade em sua maior superpotência de experiência de produtor, baixe nossa lista de verificação, Oito etapas para estimular o crescimento da MGA melhorando sua experiência de parceiro de distribuição.

Desafios da MGA para uma boa experiência de produtor

As operadoras alistam MGAs em parte por causa do acesso que fornecem aos canais de distribuição alinhados com os produtores. Afinal, mesmo com ferramentas de vendas diretas ao consumidor em abundância, 75% ou mais de todas as vendas de seguros ainda são lideradas por agentes humanos.

No entanto, com uma indústria que não está trazendo talentos suficientes para fechar a lacuna no desgaste de aposentados de segurosos funis tradicionais de agências e atacadistas downstream estão prestes a se tornar mais competitivos.

Essas tendências são exacerbadas por expectativas díspares entre o que os produtores mais jovens e com experiência digital desejam e precisam de sua experiência de produtor versus os processos manuais e tediosos de conformidade que há muito atormentam o setor.

Outro desafio específico das MGAs é que elas podem ter uma ampla variedade de obrigações de conformidade, abrangendo aquelas tradicionalmente atribuídas a transportadoras e agências. Algumas MGAs operam apenas como um agente intermediário, com deveres de intervenção que são mais ou menos limitados a medidas básicas de devida diligência, antifraude e validação de dados. Outras MGAs e MGUs assumem funções como nomeações em nome de suas transportadoras ou licenciam uma força de produção interna. Esses padrões díspares adicionam uma camada de complicação a qualquer MGA que esteja fazendo um jogo para possíveis parceiros downstream.

Oportunidades para MGAs que estabelecem relações sólidas com produtores

Quatro barreiras do produtor para a expansão da participação de mercado da sua MGA descreve os três principais desafios enfrentados pelas MGAs à medida que buscam relacionamentos com produtores de seguros e, em seguida, fornece um roteiro de como a infraestrutura de seguros moderna, incluindo soluções e processos de tecnologia, pode superar e até mesmo realinhar essas barreiras.

O canal de distribuição de seguros compreende atacadistas, agências e produtores cuja impressão mais duradoura de uma MGA pode vir de seu processo de integração ou conformidade. Portanto, vale a pena investir para evitar um “processo” que na verdade é uma sequência de e-mails e telefonemas, sincronizações perdidas e mensagens que começam com “Desculpe, mas ainda não recebemos…” Selecionando cuidadosamente o direita software de integração de agente de seguros moderno, Os MGAs podem criar uma experiência sem atrito e amigável ao produtor.

Em vez de assumir riscos, os MGAs podem posicionar suas obrigações de conformidade como uma perspectiva de crescimento usando o software program de gerenciamento de integração do produtor, por sua vez, impressionando os produtores e as operadoras upstream. Em última análise, como o guia mostrará, essas ferramentas modernas de conformidade do produtor reduzirão a rotatividade e facilitarão o recrutamento e a retenção de profissionais financeiros talentosos em uma period em que eles são escassos.

Para saber como as MGAs de todo o setor estão quebrando suas barreiras para adquirir uma reputação de conformidade amigável ao produtor, baixe sua cópia do Quatro barreiras do produtor para a expansão da participação de mercado da sua MGA. Para lidar com suas próprias barreiras durante o processo de conformidade do produtor, desde a integração até a rescisão, Oito etapas para estimular o crescimento da MGA melhorando sua experiência de parceiro de distribuição.

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