Seus clientes estão “perdendo” o mercado de E&S?

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O mercado E&S teve um ano recorde em 2021, com linhas excedentes, prêmios emitidos diretos atingindo US$ 82,6 bilhõesde acordo com AM Greatest.

Agentes deve ver o mercado E&S “como uma ferramenta, não uma punição”, Pântano O vice-presidente de clientes privados e executivo de desenvolvimento de negócios, Chris Martens, disse no remaining do ano passado.

Agentes sentem hesitação em relação à força financeira

Os agentes, no entanto, às vezes podem ficar “hesitantes” em entrar no mercado em crescimento, disse Gatewood, e alguns compartilharam preocupações persistentes com a solidez financeira do grupo.

Os agentes “às vezes acreditam que linhas excedentes significam operadoras que não têm muita força financeira, e eles começaram ontem, e esse não é o caso”, disse Gatewood.

“Você tem uma grande força financeira no espaço de linhas excedentes e tudo o que você precisa fazer é olhar para o número de deficiências financeiras do lado admitido versus o lado E&S nos últimos anos – quero dizer, não é uma competição, direita? –, não há imparidades financeiras do lado A&S e várias do lado dos internados.”

A Burns & Wilcox está vendo “muitos” agentes procurando preencher buracos nos livros que eles mantinham anteriormente com uma operadora classificada como B, subcapitalizada ou insolvente, de acordo com Gatewood.

“Ninguém deve hesitar em entrar no mercado de E&S por causa da solidez financeira”, disse ele.

Tarifa aumenta desafios para mercado admitido

Com as operadoras do lado admitido tendo dificuldade em obter aumentos de taxas aprovados por “vários” departamentos de seguros, agora pode ser um momento tão bom quanto qualquer outro para olhar para E&S, de acordo com Gatewood.

“Seu [taking admitted carriers] muito tempo para aprová-los e eles nem sempre conseguem o valor da taxa que estão solicitando, então quando você tem uma indústria não lucrativa que não consegue obter a taxa que precisa quando precisa, isso apenas agrava a questão da lucratividade”, disse.

Os agentes devem olhar para o mercado ambiental e social como uma “rede de segurança”, mas há outros benefícios, disse Gatewood.

“Estamos vendo muitas empresas admitidas invertendo e usando papel E&S porque podem obter a taxa … e acho que às vezes os agentes veem isso como negativo”, disse ele.

“Mas, na verdade, a alternativa é que essas operadoras liguem e enviem uma carta dizendo ‘fechamos negócios’, e essa é uma maneira de o mercado de seguros continuar progredindo.”

Que pontos positivos o mercado de E&S deve oferecer para agentes e clientes?

Os agentes devem se comunicar com um especialista ao abordar o mercado E&S, disse Gatewood.

“A maioria dos negócios que entram no mercado ambiental e social vêm para cá porque é um desafio e, portanto, você está trabalhando com pessoas que têm muito conhecimento e experiência em colocar esses riscos desafiadores”, disse ele.

“No meu espaço, seja uma casa de valor muito alto, seja na costa, é um indivíduo de alto perfil, é alguém que teve alguns problemas com seu seguro nos últimos anos”, disse Gatewood. “Seja o que for, você vai lidar com um especialista que sabe como resolver esse problema e sabe como navegar no mercado e encontrar essa solução.”

Você concorda com Gatewood da Burns & Wilcox que o mercado E&S oferece oportunidades para agentes e clientes? Como tem sido sua experiência com o mercado? Deixe-nos um comentário abaixo.



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